淘宝天猫与小红书联手，“红猫计划”能否打通种草到拔草的任督二脉？

近日，淘宝天猫（以下简称“淘天”）与小红书宣布了一项重大战略合作，携手推出“红猫计划”，旨在打通从内容种草到购买转化的全链路，为商家生意增长注入新动力。

此次合作的核心亮点之一在于平台数据的互联互通。通过共建的三方账号体系，品牌商家能够清晰追踪从小红书种草到淘天下单的全过程，从而优化投放策略，提升营销效率。淘天品牌商家将直接在小红书平台上拥有投放权限，进一步简化操作流程。

为了支持这一合作，淘天还承诺将投入大量资源，对参与“红猫计划”的商家进行实质性的扶持。这包括为商家的种草笔记提供加热和投流服务，增加笔记的曝光度和消费互动性，确保商家能够从合作中获得实实在在的好处。

业务层面的联动同样引人注目。双方将在小红书笔记下方新增“广告挂链”功能，允许试点品牌的广告笔记直接链接到淘天店铺。这一创新举措将极大缩短消费者的购买路径，实现从种草到购买的无缝衔接。

在618电商大促前夕，淘天通过此次合作成功引入了小红书超过3亿的月活跃用户流量，为即将到来的购物狂欢节增添了新的增长点。这一“内容+交易”的创新模式不仅为消费者带来了更加便捷、高效的购物体验，也为品牌商家提供了更高效、高质量的投放转化机会。

对于商家而言，这次合作无疑带来了三重利好。首先，通过三方共建账号，商家能够精准投放广告，清晰了解每一分钱的去向，从而做出更加明智的决策。其次，在行业内卷严重、价格竞争激烈的背景下，“红猫计划”为优质商家和商品提供了更多曝光机会，有助于推动行业回归价值竞争。最后，全链路的打通使得商家能够获得确定性增长，全域经营成为可能。

值得注意的是，此次合作并非一蹴而就。事实上，淘天与小红书在过去几年中已经进行了多次尝试和磨合。通过数据回传和转化效果监测，淘天对小红书的种草效果给予了充分认可。数据显示，过去一年参与淘天联投的商家数显著增长，运动行业和美妆行业的品牌商家进店率也大幅提升。

淘天总裁家洛在多个场合表示，天猫今年的重点是做增长，特别是站外流量的引入。与小红书的合作正是这一战略的重要一环。家洛还透露，淘天已与包括微博、微信、B站等在内的超过200家互联网平台建立合作，支持优质品牌进行全域运营。

然而，这一合作也面临着不少挑战。双方需要在战略目标上进行反复对齐，确保合作能够顺利进行。同时，小红书需要在内容和商业化之间找到平衡，而淘天则需要持续为消费者提供优质供给。跨平台数据监管要求也是不容忽视的问题。

尽管如此，双方选择在618前夕宣布这一合作仍然具有深远的意义。这不仅是一次压力测试，更是双方打破平台壁垒、引入外部流量和交易的重要举措。通过此次合作，双方有望培育出一个多赢的机制或生态，让好内容、好商品都能高效匹配，完成跨平台的“内容+交易”闭环。

小红书COO柯南表示：“天猫是开放之路上非常重要的伙伴。于品牌而言，在小红书‘种草’不仅是与用户的第一接触点，更是全链路经营的第一起点。”这一观点得到了业界的广泛认同，也为未来双方的合作奠定了坚实的基础。

随着合作的深入进行，我们有理由相信，“红猫计划”将为淘天和小红书带来更加显著的业绩增长，同时也为消费者提供更加优质的购物体验。这一合作无疑将成为电商行业的一次重要里程碑。

对于商家而言，这次合作更是带来了前所未有的机遇。他们不仅能够获得更多曝光和销售机会，还能够通过全链路数据追踪和优化投放策略，实现更加精准和高效的营销。这将有助于推动品牌商家在电商行业的持续发展和创新。

总之，“红猫计划”的推出标志着淘天与小红书在电商领域的深度合作迈出了坚实的一步。这一合作不仅将为消费者带来更加便捷、高效的购物体验，还将为品牌商家提供更加广阔的增长空间。我们有理由期待这一合作在未来能够取得更加辉煌的成就。